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一场直播卖出2.1万件睡衣,销售额高达194万,背后这2招很关键

如果说2003年的非典成就了淘宝和京东,那么2020年必将成就无数手机创业者。

而在众多手机创业者当中,短视频+直播带货,无疑是这几年最火的创业项目之一,短视频博主不需要囤货,不需要刷钱买流量,只需要拍出一条火爆的短视频,然后配上直播带货,短短几个小时,就可能产生成百上千个订单,赚到数十万的带货佣金。

所以,2020年,如果你想创业,蒋老师建议你选择轻模式,将成本降到最低,依托于某个平台的巨大流量,生产出垂直度高的内容,加上直播带货模式,赚取人生的第一桶金,而且这个模式,适合所有创业者,没有任何的门槛,只需要一部手机就能完成。

今天蒋老师给大家分享大家做的一个案例:一场直播卖出2.1万件睡衣,销售额高达194万,主播粉丝却不足30万

看到这里,大家是不是大跌眼镜,一个粉丝不足30万的主播,一场直播却可以做到194万的销售额,秒杀了多少实体店全年的销售额。

其实,在短视频时代,主播的粉丝数量不是最重要的,只要你拍出爆款短视频,或者直播的时候,获得巨大的人气,那么你就能实现销售逆袭!

薇娅、李佳琦为什么能成为带货界的“一哥,一姐”,最关键的原因是他们聚集了大量的人气,一场直播,有几百万甚至上千万的人在观看,如果有100万人通过他们的直播间购买了产品,每人消费100元,那么他们一场直播的销售就过亿了。

1,找对货源

这里需要注意的是,每个平台的调性不同,那么选择产品也是不同的,比如说DY这个平台,调性就是记录美好生活,所以,一些小清新的产品或者新奇特的产品。这类产品用户的感兴趣程度更高。

2,账号定位

比找货源更重要的一步,就是账号定位,什么是定位呢?

首先是要定好个人风格,因为你的风格决定了你的粉丝层次,什么样的性格,吸引什么样的粉丝,比如你是一个财经博主,那么你吸引的粉丝也是喜欢财经,这种人群一般受到过较高的学问常识,很多粉丝都是一些上市企业、大企业的高管或者负责人,他们的购买力是非常强的, 今后的变现潜力也是非常大的,如果你做的是历史领域的内容,那么你的粉丝会很泛,而不垂直,这样会影响你今后的商业变现。但是你的视频播放流量会很高,所以,不同风格的人设,变现模式也是不同的。

3,场地带货模式

为什么大家经常打开直播平台,很多主播都是选择在工厂直播,因为这是营造了一种销售场景,直接记录了产品在流水线上的场景,再配上标准的宣传语,这类直播带货的效果非常好,其实是抓住了成交三要素:信任、购买欲望、场景。

如果你也想通过直播带货,就一定要思考这三个要素,怎么融入到你的直播里面,信任感解决的最好手段就是7天免费包换,这样大家就放心购买了,其次刺激消费者的购买欲望,可以量化一些数字,比如原价1999元,今天在直播间,限时抢购,只需要199元,场景是为了告诉消费者,产品的应用模式,以及产品解决消费者哪些痛点。以此来激发消费者的购买欲望。

4,如何为直播间引流

以蒋老师为例,我的直播间平均在线人数是1.2万人,为什么会有如此高的人气呢?

首先,我有自己的粉丝社群,直播之前,我会提前三天进行直播预告,告诉粉丝,我会在具体什么时间开始直播,欢迎前来观看。

这就好比影片上映之前,为什么要做全国各大城市宣传。

光有提前预告,能不能有效提升直播间人气呢?

答案是否定的,还要结合现场数据运营。

蒋老师在做直播之前,是做电视购物的导演,我深深了解,如何有效刺激用户的购买,以及如何提高直播间的人气。最有效的只两个方法,利益法和情感法

接下来,蒋老师详细给大家分享这两种方法的运营将经验,熟练掌握以下两种方法,你的直播间人气可以从200人快速上升到2万人,甚至20万、200万人气。(以下内容全是干货,敬请解锁观看,学到就是赚到,2020年,赶紧给自己充电吧!)

利益法

首先,大家需要利用社群,吸引50个忠实粉丝进入大家的直播间,这个时候,主播需要每隔5分钟发一次抽奖,抽到奖的朋友,免费送课程,或者其他利润较高的产品或者服务。

这样,大大提高了粉丝的互动指数,那么接下来,你需要定一个规则,抢到最大奖的粉丝,需要自己主动发红包出来,这样又提高了用户的活跃度。

平台会根据这些活跃度的指标,决定是否给主播更大的推荐流量。

除此之外,最有效提高直播间人气的方法就是侧面引导粉丝打赏。那么如何侧面引导粉丝打赏呢?

情感法

这里面,大家需要在直播间推出两个游戏,第一个游戏就是相亲活动,主播连线一位单身的粉丝,让他在直播间先容自己,然后直播间如果有人对这位单身粉丝感兴趣,就选择刷礼物,刷最多礼物排名前3的粉丝,可以私信主播,安排后续交流。

还有一个游戏,就是情感咨询,其实很多粉丝都有情感困惑,都想要咨询主播,那么这个时候,当直播间有100人想咨询主播,但是主播只能服务5个人,怎么解决这种问题呢?

很简单,刷礼物排名前5名的粉丝,优先咨询。

就这样,通过这两个游戏,大大提高了直播间的价值,平台则会根据这个价值,来给直播间更大的流量。

这样,你的直播间,从最开始的50人在线,可以发展到500人、5000人、5万人,乃至更高的人气。

当你的人气高了,变现那不是水到渠成吗?

大家思考一个问题,过去你做服装生意,你一天能接触多少名潜在顾客?

也许是50人,但是最多也就500人,因为线下,人的接待能力是有限的。

但是如果你通过直播形式来卖衣服,你的直播间一旦人气超过1万人,那么是不是你的销售额是过去线下实体店的20倍,如果你的直播人气达到10万人,那么你直播一次的销售额,就是过去实体店100天的销售额,当你的直播间人气达到100万人,那么你一次直播的销售额,就是过去开实体店,3年的营业额。

这是多么可怕的一个数字,2020年,抓住短视频和直播,为自己的生意,插上一双翅膀,愿大家都能在这个流量为王的时代,赚到人生第一桶金,加油!学习提升价值,常识改变命运,思维决定未来

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