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起底周鸿祎为何越发低调 昔日巨头360还有多少未来?

前言

前几期,我给大家讲了美团、拼多多这样的新兴独角兽,不仅发展迅猛,市值也连创新高。

今天这期我给大家换换口味,讲讲这两年有些失落的昔日巨头360。

说起360就不得不提它背后那个胖胖的,总是穿着红色衣裳的创始人-周鸿祎

360创始人-周鸿祎 图源网络

此人经历很传奇,要不是因为这几年360在移动互联网没做出太多成绩。

周鸿祎也能跻身一线大佬之列,不输于杭州马和深圳腾。

毕竟除了“BAT”,圈内还曾经用“TABLE”来形容国内的互联网格局

这里面T代表Tencent系,A代表阿里系,B代表百度系,L代表雷军系,而E则代表周鸿祎系

可见360当时的分量还是很重的。

其实这也很好理解,要知道360在2018年2月重回A股上市后,市值最高达到了4538亿元,成为了当时的高科技第一股。

只可惜好景不长,周鸿祎的一线大佬位置刚坐上,就被自家股价的漫漫熊途给拽下来了。

时至今日,360已经蒸发了3000多亿,市值在1200多亿徘徊

而“红衣大炮”也低调了许多,不再到处怼天怼地。

下面我就给大家分析一下360的困局以及未来的发展。

周鸿祎的早期创业

故事开始于1998年10月,28岁的周鸿祎,辞去了方正集团研发中心副主任的工作,带着一帮老同事,成立了国风因特App企业。

这家企业做了个网站叫做“3721”,意思就是“不管三七二十一”,体现了周鸿祎对创业的坚决。

一开始的3721还挺受用户喜欢的,因为只要在它的搜索框中输入网站的中文名字,就可以直接进入那个网站,免去了用户输入网址的繁琐。

1999年7月,周鸿祎结识了IDG高级合伙人王功权,并获得了25万美金的投资。

紧接着2000年初又获得了另外3家VC的200多万美金投资。

有了钱的周鸿祎发现正常推广下的用户增长较慢,于是他采用了与其他App捆绑安装的方式。

所以那时候只要用户装上了某款App,就会发觉桌面上又多了一个3721的图标。

虽然这一行为被用户后来指责为“流氓App”,但这确实为3721带来了不少盈利。

2002年,3721的销售额达到2亿元,毛利为6000多万,这在当时很多盈利模式不清晰的网站中国中,3721一下脱颖而出。

而且因为掌握了用户上网的窗口,很多企业都需要付费给3721,让3721把自己的网站给放上去

不过这么好的生意怎可能只让周鸿祎一人做了。

后来百度也加入了这一市场,推出了“百度搜霸”,两家还打过官司,最终百度胜诉。

败诉的3721因巨大的舆论压力,在2004年被雅虎以1.2亿美金收购,周鸿祎出任雅虎中国总裁。

这里给大家普及一个小常识

一般企业A把企业B收购后,会要求企业B的老板甚至一些高层继续留任至少一年以上。而这时候企业A也会派一些人员进入企业B,双方开始业务的磨合与交接。

创异收购小常识1 图源创异学问社

现在的很多收购还会对被收购企业有盈利要求,也就是所谓的“对赌协议”。

比如企业A花1亿元收购企业B,但要求企业B在未来3年内,每年的利润达到3000万,如果企业B运营了3年没有达到利润指标,那么企业A原本要投的1个亿就会根据协议规定相应减少,可能变成5000万、3000万等等,甚至有的会要求退出,终止收购。

创异收购小常识2 图源创异学问社

回到大家的主人公周鸿祎身上,在雅虎中国做了1年半,他的战斗力也是很强悍。

先是推出了“一搜网”,对标百度MP3,两者不分伯仲,让搜索宏很是头疼。

紧接着又推出了“1G免费邮箱”,让当时的邮箱老大网易又捏了一把汗。

可以看出老周是“专抢巨头饭碗”的能手,后来创立的360也是沿袭了他一贯的风格。

2005年8月,离开雅虎中国后,周鸿祎当起了天使投资人,并以投资合伙人的身份加盟IDG。先后投了多家创业企业,比较知名的有迅雷、Discuz!、酷狗等。

其实周鸿祎离开雅虎中国的原因也是众说纷纭,但这里面比较有意思的事情是:

阿里前脚刚收购了雅虎中国,周鸿祎后脚就带着一群雅虎中国的员工自立门户,成立了北京奇虎科技,也就是360这家企业。

再往后的事情就更有趣了,当时3721被雅虎中国收购后,把App端改名为雅虎助手,但内核依旧是3721,而且采用的依然是捆绑安装模式,所以雅虎助手是当年雅虎中国最赚钱的一项业务。

360的开始

也许是深谙“流氓App”的操作路径,让周鸿祎看到了商机,再加上国内当时正兴起反“恶意App”的风潮。

于是2006年7月,奇虎推出“360安全卫士”,成为反恶意App先锋,曾经由他一手创办的3721也就是雅虎助手,则成了他“围剿”的重点目标。

此事也让老周与杭州马结下了恩怨,多年后才冰释前嫌。

3721与雅虎助手在2009年1月正式退出历史舞台,“流氓App”的时代就此结束。

时间来到2010年,鹅厂推出了QQ电脑管家。

这一App涵盖了云查杀木马、系统漏洞修补、安全防护,系统维护和App管理等,类似于360安全卫士的主流功能。

而凭借着QQ庞大的用户基础,QQ电脑管家将直接威胁360在安全领域的生存地位。

随后360采取了反击,推出了针对QQ的隐私保护器,并宣称QQ偷窥用户隐私。

一时间舆论哗然,引起了广大网民的担忧。

于是鹅厂起诉了360,“专杠大佬”的360又反诉了鹅厂。

不仅如此,紧接着360还推出了扣扣保镖,宣称全面保护QQ用户的安全。

包括阻止QQ查看用户隐私文件,防止木马盗取QQ,以及给QQ加速、过滤弹窗广告等。

这一App发布后72小时内下载量就突破了2000万。

后来被360逼急的鹅厂,在2010年11月3日晚宣布称:

将在装有360的电脑上停止运行QQ,要求用户必须卸载360后才可继续使用。

可以说很多人因此记住了“3Q大战”,这是中国互联网史上有名的标志性事件。

最终这两家巨头之争在360的败诉下彻底结束。

2011年3月30日,奇虎360成功在美国纽交所上市。

因为业绩不错,企业市值很长时间都稳定在100亿美金上下,当然这比它回到中国后的市值低很多。

所以这也就是为什么很多在美国上市的中国企业,都想回国上市的原因,因为往往回国后它们的市值会更高。

360的困境与破局

虽然360的主营业务如安全卫士、杀毒、浏览器等,依旧占据着中国3-4亿用户的电脑。

周鸿祎与百度的搜索宏一样,都忽略了移动互联网大势的到来

当鹅厂在2011年就推出了某信的时候,360居然把重心放在2012年8月推出的360搜索上

其实从这个时候360就开始掉队了。

虽然360搜索的开局不错,在360浏览器和网址导航等PC端的巨大流量下,它很快就超过搜狗成为国内第二大搜索引擎。

但这种吃PC时代老本所带来的短期繁荣,注定无法长久,360搜索的增长很快就遇到了瓶颈。

为了获得新的流量入口,周鸿祎选择了做手机,想要快速进入市场的他,先采取了与传统厂商合作的“特供机模式”。

本来是要与HUAWEI合作,但最后没成。

于是360与海尔合作了一款手机,叫做“海尔超级战舰”,可能你们都没听说过,总之它的使用体验极差。

等到了2014年,因为之前的失败,周鸿祎心有不甘。

于是360再次进军手机,而且这次是大手笔投入,先后投资了4.54亿美金与酷派成立了合资企业奇酷。360占股49.5%,酷派占股50.5%,可见这次周鸿祎是卯足了劲要大干一番。

但手机研发并没有他想的那么简单,进展一直不是很顺利。

正在发愁之中,更让周鸿祎头疼的事情来了。

2015年6月,同样也在做手机的乐视网斥资21.8亿入股酷派,占股18%,成为酷派第二大股东。

这相当于刚“相爱的奇酷联盟”,中间又插足了一个第三者,势必会对360未来的手机业务和产品策略造成影响。

为了处理3家企业之间的关系,奇酷错过了国产手机爆发的好时候。

到了2016年,360才算是解决了与酷派之间的问题,并宣布独立发展360手机。

可是这时候,HUAWEI、小米、OPPO、ViVO已坐稳国产手机的领军地位,而360手机已没有多少市场。

以手机作为流量入口的策略失败后,360试图通过布局内容领域来获得更多的用户停留时长。

毕竟360的核心产品集中在安全工具类,这类产品的打开频次一般比较低,用户停留时间更是很短,在移动互联网时代很难有较好的变现。

只可惜在内容领域,周鸿祎寄予厚望的花椒直播和快视频,在抖音快手的崛起下,依然没有为360带来“新内容时代”的行业影响力。

庆幸的是360在智能硬件领域总算做出了一些成绩,旗下的路由器、摄像头、扫地机器人等十多个产品在市场上颇受欢迎,带动着360智能硬件业务的持续增长。

根据360 2019年财报显示,智能硬件收入为16.8亿元,同比增长65.2%。

虽然硬件业务增长迅猛,但硬件的毛利率仅为15%左右,要比360核心的互联网广告服务收入的毛利率低差不多60%,所以360的智能硬件业务离成为360的核心还有很长的路要走。

与此同时,360赖以生存的核心业务收入却双双下降。

其2019年互联网广告及服务收入为97.2亿元,同比降低8.76%;互联网增值服务收入为9.6亿元,同比降低18.68%。

面对增长困境的360,对自己下一步的定位还是回归到了“安全”上面,未来将加大To B和To G的业务投入。政企安全服务正成为周鸿祎的重点发展方向。

随着现在网络战发生的频次越来越高,360的“大安全”概念,将受到国家及人民越来越多的重视。

结语

今年即将50岁的老周绕了一圈,总算发现原来自己擅长的网络安全,才是未来最有潜力的行业之一。

往往事情都是这样,与其去追逐你不擅长的虚无缥缈,不如在你精通的领域坚定奔跑。

希翼360在安全领域越做越好!

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