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小米怎么突然就不香了?

盘点社会热点事件,专业中立点评分析,大家好,我是Steven,一名资深资产管理顾问,欢迎大家关注我的今日头条号“Steven有话说”。

大家好,我是Steven,一名资深资产管理顾问,应粉丝要求,今天Steven跟大家聊聊小米手机。

雷布斯:站在风口上,猪也能飞起来。

只听新人笑,那闻旧人哭。中国手机市场向来都以“神仙打架”著称。各大手机厂商在中国市场杀进杀出,老罗把心爱的锤子放进了内心深处,无奈选择了网红直播卖货,黄章的精致魅族也与消费者渐行渐远,最终苹果,HUAWEI,小米,vivo和oppo通过各自的优势牢牢占据市场,中国手机市场最终四强割据,地位牢不可破。

  1. 苹果手机市场优势:以自家AI智能芯片为核心优势的超高流畅体验感征服一大波忠实粉丝。
  2. HUAWEI手机市场优势:以高质量拍照为辅,主打爱国情怀占领绝大部分市场份额。
  3. vivo和OPPO市场优势:以超高颜值,当红明星代言收割大部分消费者。
  4. 小米手机市场优势:以极致性价比吸引大部分的客户群体。

如果说四个手机厂商,谁最容易被其他品牌替代,毫无疑问是小米,雷布斯曾经称小米是站在风口上的猪,已经飞上了天,曾经的红米一代二代是多少大学生梦寐以求的理想手机,多少人每天上午十点守着电脑,调好网络,迫不及待的等着抢红米手机。

小米的优势是性价比,其他的手机厂商如果愿意花钱强行堆硬件跟小米打价格战,毫无疑问小米手机将会失去大部分辛苦打下的江山。

人性永远经不起考验,绝大部分消费者自始至终忠实的只有价格。

根据《2020年第二季度国内智能手机市场报告》数据显示,小米在第二季度的表现十分的糟糕,小米手机目前的市场份额只有9%,同比下跌了35%,反观竞争对手HUAWEI的市场份额达到了46%,同比上涨了14%,位列第一。

很多小米的死忠粉看到小米这个数据痛心疾首:曾经大家一起为发烧而生的梦想呢?

为何曾经红极一时的小米怎么突然就不香了?Steven总结了以下三点原因。

原因一:长时间的饥饿营销使得消费者产生强烈的审美疲劳。

小米手机刚火的时候,主打“饥饿营销法”,着实抓住了大部分消费者的消费心理,往往几万几十万人同时哄抢1000台手机,抢到手机的消费者在茶余饭后津津乐道,“饥饿营销法”为小米手机打开市场打开知名度立下汗马功劳。后来随着手机市场竞争越来越激烈,整个手机市场各个零配件的生产供应链越来越完善,消费者已经从开始的抢手机慢慢转变成为想买多少市场就能够提供多少的供大于求的状况,“饥饿营销法”慢慢的退出了历史的舞台。

问题二:中国手机市场趋渐成熟,消费者越来越理性,一般的手机销售套路早已司空见惯。

大部分的手机厂商在发布新机时,都会大肆宣传自己的新机借此吊起消费者的胃口,适当的有意无意的提前“暴光”部分新机照片和相关核心数据,当然也少不了的怼一下自己的竞争对手,拿自己的优势跟竞争对手的短板做比较,凸显自己的优势,一轮又一轮的新机轰炸熏陶下,消费者还是比较理性吃瓜的,无论你吹的天花乱坠,反正核心点就那么几个,要么性价比高,要么流畅不卡顿,要么品牌响亮有牌面,要么颜值超高拍照亮眼。无论瓜保不保熟,消费者都按照自己的心理意愿选择购买自己心仪的手机。

问题三:中国手机市场价格战越打越烈。

曾经的四大手机厂商是各自占领自家高地,向来井水不犯河水,随着市场竞争越来越激烈,大家的危机意识也越来越强,秉着落后就要挨打的思想,中国四大手机厂商开始悄悄的把自己的触手伸到竞争对手的护城河中。你家手机品牌讲爱国,那么我家手机品牌就谈情怀,你家手机拍照体验感绝佳,那我家手机也不甘落后,在手机拍照上下功夫,你家手机不卡顿,那我家手机也用市场上最好最贵的芯片,你家手机外观时尚漂亮,那我家手机也搞五花八门各种颜色供消费者挑选,你家手机卖1499,我家同系列手机就卖1498,只比你低一块钱。

对于手机厂商而言,卖手机仅仅只是表象,重要的是手机后面的生态。

雷军早就意识到小米手机在性价比上的短板,雷布斯早已悄悄的在小米手机生态上布局。

在手机生态上,小米是做的最好的,当然也是被网友戏称“最不务正业”的手机厂商,都说打败你的不仅仅是竞争对手,还有可能是跨界,小米之家的各种智能家居,比如小米电视,插线板,挑灯,空气净化器,扫地机器人,耳机,移动电源,蓝牙音箱,小米手环,小米手表,小米平衡车等,都卖的非常火,占据了一大片的市场份额。

除了小米手机,你还买过小米之家的那些产品呢?

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