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商海女剑客董明珠,拒绝8000万年薪收购合同,把民族工业留在中国

前段时间天,继董明珠6.18大促创下单场直播带货102.69亿元的销售传奇后,GREE再次因“中国移动竞标”一事登上各大媒体头条。董小姐这位富有争议的女性,一不留神又成了商界焦点,而GREE与美的十年恩怨也再次燃起。

伴随着移动官方的沉默,“竞标”一事渐成罗生门,但可预见,未来GREE与其他家电企业的竞争将越演愈烈。

不管商业竞争如何激烈,不管GREE与竞争对手如何走向,董明珠作为叱咤风云的女企业家确实有很多值得敬仰和学习的地方。

首先要声明的是我对商业对手间的相互指责并不认同。但这并不妨碍大家去欣赏一个人的优点。

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董明珠,南京出生,毕业于安徽芜湖职业技术学院。大学毕业后进入南京一家化工研究所工作。之后结婚生子,过着平凡而温馨的生活。然而,就在董明珠为自己的幸福生活感到惬意的时候,不幸的事发生了。1984年,他的丈夫因病去世,留下了两岁的孩子和她相依为命。生活的重担落到了这个三十岁女人身上,她一边要照顾年幼的孩子,一边要偿还丈夫治疗时欠下的高额债务。期间心酸不足为外人道。

拿着固定工资的董明珠在生活上感到捉襟见肘,在经过一番激烈的思想斗争后,她决定辞去“铁饭碗”工作下海经商。这一年,她三十六岁。

1990年,董明珠进入珠海海利空调厂做销售员,主管安徽市场销售业务。后因销售业绩高,经销商认可,导购员赞扬被厂长朱江洪赏识,把江苏市场的业务也一并交由她管理。董明珠本人勤奋、干练,安徽、江苏两地又是空调用量大的大省,天时地利人强,董明珠的业绩扶摇直上。

不仅销售业绩好,她初入企业就显示出出色的渠道管理能力。董明珠刚刚担任业务员时,上一个业务员留下一笔四十多万的账款没有收回。原本她可以不接手这笔欠款,但她认为既然交接了工作,就要把全部工作做好。于是,她开始向这家经销商追讨回款。讨回款谈何容!以前,企业有经销商欠了款可以继续拿货的传统,老经销商不惧怕厂家,推三阻四不付款,也不退货。董明珠面对这样的“老油条”只好他走到哪里就跟到哪里,跟了四十天,经销商耐不住她“折磨”终于同意退还货物。董明珠高兴坏了,马上雇了一辆五吨的东风车,直接开到经销商仓库,亲自带人把货搬走。这事传开后,经销商都知道董明珠不好对付,于是乖乖配合她工作。

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1994年,朱江洪实行企业内部改革,提高科技人员薪酬待遇,大幅降低销售人员提成比例。动了销售人员的奶酪,销售人员当然不高兴,于是一大批销售离职,引发内部管理动荡。这时候,董明珠坚定地站在企业一边,谁鼓动她离开,她都无动于衷。朱江洪有感于董明珠的忠诚,以及她超强的工作能力,提拔她做经营部副部长。没过多久,又晋升她为正部长。

董明珠升任部长后的第一件事就是处理冬季积压的一万九千套空调。行业内的常规做法是降价出售,但董明珠坚决不同意,她说,正常商品降价会影响品牌形象。于是,她将积压的空调分摊给经销商销售。

董明珠工作强势,她认为该给到经销商的政策一定要给,但也不能惯着他们。曾经有一个年销量1.5亿的经销商找到她,要求她给他特殊关照,董明珠毫不留情地拒绝了,结果对方恼羞成怒和她争执起来,她立即让人把这个经销商从GREE经销网中除名。经此一役,再也没有经销商对他们嚣张跋扈。

1996年8月,为了激发经销商的销售热情,进一步提升销售业绩,董明珠宣布拿出200万资金按销售额比例补贴给每个经销商。这一举措促使GREE当年销售额增长17%,首次超过春兰空调。

1997年9月,因工作出色,作风泼辣,业绩斐然,董明珠被提拔为GREE电器销售副总。

董明珠领导的营销团队从1995年到2005年,连续11年在空调产销量、销售收入以及市场占有率上居全国第一。董明珠创造了当时的家电销售神话。

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2005年,美国开利集团想要收购GREE电器,作价9亿美金。珠海市政府鉴于开利集团是世界500强企业,对地方税收、就业、综合实力竞争等方面都有好处,便积极推进此事。董明珠知道后急了,怎么能以9亿美金就卖掉辛辛苦苦建立起来的企业?今天开利是世界500强,说不定明天GREE就是世界500强。这是民族工业,怎么能轻易易手?领导劝她:“开利给你年薪8000万,你这辛辛苦苦一年也就几百万。”董明珠横眉立目:“别说8000万,就是8亿我也不同意!”

董明珠越想越不甘心,直奔省里找相关领导,向他们阐明国产品牌对国家经济发展的作用。她说,GREE是小,但潜力无限。国产品牌一旦卖出,国货就会消失,没有国产品牌,大家的经济就会掌握在别人手里。经过三小时的据理力争,政府领导被打动,同意派调查组调查研究GREE收购案。GREE电器算是保住了。

GREE也确实争气,2019年登上《财富》世界500强第414位。同年上榜的129家中国企业中,净资产收益率排名第一。董明珠向全体股东派发72.19亿现金。

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2012年,朱江洪退休,董明珠接班。董明珠个性张扬,高调、霸气,硬生生把GREE电器做成了网红企业。迎战小米雷军,发起10亿对赌;以个人身份收购银隆新能源汽车;上访谈节目、加入网红综艺;在媒体发声与竞争对手较量……董明珠作为GREE的代表符号,使得GREE被广泛关注,省去大笔营销推广费用。

在企业管理中,董明珠铁面无私,原则性极强。她很反感裙带关系,认为裙带关系有失公平,容易腐化,对企业发展有害无利。

有位经销商曾经找到董明珠的哥哥,希翼通过哥哥向董明珠拿到一百万的货,事成之后给哥哥百分之三的提成。哥哥很高兴便去找董明珠帮忙,谁知董明珠不仅没答应还停了经销商的货,直到经销商写下不再托关系找人拿货的保证书才给供货。哥哥很不理解她的做法,与她断交二十多年,至今仍未缓和。

2015年6月,董明珠在提及GREE制度改革时说,GREE电器没有直接裙带关系,但朋友、熟人特别多,高管没有意识到危害,他带过来的人以为有后台就可以为所欲为。这对GREE伤害很大,容易失信于市场,而失信对企业是致命打击。

铁娘子虽然在管理上十分严格,但也不失为一位好的领头人。什么是好领头人呢?我个人认为:对内,给员工加薪,解决员工实际困难;对外,维护员工利益,护犊子的领头人就是好的领头人。

董明珠不仅每隔一两年就会给员工加薪,还给8万员工盖房子。她说,只有这样才做能留住人才。

2018年8月25日,GREE第一批3000套人才公寓在珠海正式开工建设,预计2021年交付使用。人才公寓虽然面积不大,二室一厅,最小70平米。但却解决了普通员工的买房大事。多少人终其一生都在为一套房打拼,董明珠没让他们花钱就完成他们的愿望。GREE不仅给员工盖房子,还开办学校解决员工子女入知识题。员工的工作积极性被极大地激发。试问这样的企业谁愿意离开?

说到对外,董明珠绝对强悍。一次,一名员工发现供应商的货物有质量问题,要求退货,谁知供应商认为这名员工故意刁难,找人把他打成重伤入院。员工的主管领导只对供应商做了警告处理,没有采取进一步措施。董明珠知道后大发雷霆,不仅辞退了受伤员工的主管领导,还永久性禁止与这名供应商合作。这样的做法让员工更加有归属感,敢于放手解决工作中遇到的问题。

GREE的员工即使被董明珠批评,也会感到高兴。因为他们觉得这是他们成长的机会。

凡事有好有坏,董明珠的强悍和直接虽然让她在工作中无往不利,但也因此得罪了不少人,同行美的、海尔、奥克斯就不用说了,哥哥也放一边,连她的伯乐朱江洪也对她有所不满,他在《我执掌GREE的24年》一书中说,“没有朱江洪就没有董明珠”,这句话有一定道理,但“没有董明珠就没有GREE”,恐怕就值得商榷了。

或许不强悍就不是董明珠,而不强悍的董明珠就无法带领GREE保持领先者地位。但还是希翼铁娘子在一些事件处理上可以柔和一点,小女人一点。打仗时叫战士,相处时叫女人。

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