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《明日方舟》日本畅销榜夺冠!悠星海外选品策略换套路

三年前,谁也没想到,一家看似名不经传的企业,能够带领当时并不被人看好的国产二次元产品走出国门,甚至在对该品类要求最高的日本市场获得了优秀的成绩,成为首款登顶日本畅销榜的国产手游。打破了此前国内厂商出海日本的最好记录,自此开启了国产二次元集体反攻日本市场的“伟大航线”。

自2014年成立后,悠星一直专攻二次元赛道。而在代理了《碧蓝航线》日服后,悠星选择将全部精力扑在了二次元产品的全球发行上。之后代理的《第七史诗》、《雀魂》也都在港澳台地区、日韩等海外市场取得过亮眼的表现。

不仅如此,悠星在今年1月代理发行的手游《明日方舟》,上线第一天便登上日韩AppStore免费榜第一,并进入畅销榜TOP50之内。而在7月29日,《明日方舟》又再创辉煌,成功登顶日本畅销榜,成为悠星发行的第二款获得日本畅销榜冠军产品。同时也是继《碧蓝航线》、《荒野行动》后,第三款获此殊荣的中国产手游。

出海半年捷报不断,《明日方舟》首次夺冠

纵使是大厂,也难以在同一品类复刻曾经的荣耀,更何况是在海外客场作战。在二次元赛道竞争激烈的日本市场,取得过一次成功已实属不易。想要这样困难的大环境中再次突围,简直像是网文中才会出现的剧情。但现实往往比小说发展还要精彩,在产品本身质量优秀的情况下,悠星依靠自身成熟的运营经验与能力,实现了真正意义上的“两开花”。

2017年9月《碧蓝航线》登陆日本,首月便稳居日本AppStore畅销榜TOP5;一个月后,成功登顶畅销榜、且当月流水超过2亿。之后,悠星带领着《雀魂》等多款产品也都取得了不错的出海成绩,顺利地在二次元领域的全球发行上获得更大的优势,为《明日方舟》的成功打下了基础。

作为去年国内市场突然杀出的二次元“大黑马”,《明日方舟》凭借独树一帜的美术风格、完整的末日世界观等设计赢得不少玩家的喜爱,在国内手游市场也取得了不错的成绩。经历国内市场的考验,产品本身就早就具备了出海的品质。

悠星CEO姚蒙此前曾表示“在运营《碧蓝航线》上,大家投放非常大胆。初期就达到了千万级人民币的投放规模,这在日本市场上是不多见的。”而此次,《明日方舟》的运营同样作了大量的前期工作。再加上游戏已经具备了一定的知名度,引起了许多日本玩家的注意,帮助游戏迅速突围。

今年1月《明日方舟》正式空降日本市场。首发当日就登顶免费榜首,跻身日本AppStore畅销榜TOP30,成为2020年首款突围日本的国产二次元游戏。之后也始终保持在畅销榜前列,且时常跳跃至畅销榜TOP10之中。

在出海日本市场半年以来,这匹“黑马”也是捷报不断。据Sensor Tower数据显示,《明日方舟》在Q2中国手游出海日本的收入榜中排名第七。同时,在6月出海的二次元手游收入排行中,《明日方舟》也是再次登顶。据推算,除国内安卓收入未统计外,其6月全球总收入高达1亿三千多万。而在7月,《明日方舟》更是继续发力,通过上线多个活动,一举登顶日本手游畅销榜。

7月29日起,《明日方舟》日服上线了一批新活动。例如,限定活动“烘炉示岁”,玩家可通过收集一定数量的“量子爆竹”,来获取对应的奖励;同时上线的还有“地生五金”限定卡池,推出了“年”、“阿”、“吽”三位六星新干员。

当然,除了这些国服早已更新过的活动,日服还推出了半周年纪念登陆活动、以及半周年纪念礼物,玩家连续登陆十天将获得丰厚的奖励。官方福利如雪片般砸下,仅一天时间,《明日方舟》就从66位升至AppStore畅销榜第1名,成为第3位登顶日本的国产手游,且至今仍在畅销榜TOP5。

跳出传统出海发行模式,悠星抢先挺进下一阶段

众所周知,当前国内厂商的出海模式不外乎两种:中国厂商在海外发行中国游戏、或是国外本地厂商在海外代理发行中国游戏,而悠星代理的《明日方舟》、《碧蓝航线》等游戏则都是属于前者。基于自身挑选产品的自信,悠星开始跳出以往“国内发行商只代理国内游戏”的模式,尝试在更大的范围内选择产品。

据GameLook了解,悠星宣布与韩国Nexon旗下子企业Nat Games合作,将在日本市场共同推出一款二次元角色收集RPG手游《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》(中文名暂译:碧蓝档案/蓝色档案),这也是继代理《第七史诗》之后悠星代理的第二款韩国厂商产品。

本作由Nat Games研发、悠星负责日本市场发行,是一款日系风格的3D次世代手游。玩家将在游戏中扮演老师,由一位AI少女“Arona”协助、在以未来学院都市为主舞台的游戏中,带领学生解决城市内形形色色的案件。而游戏也会采用崭新的系统与企划进行开发,搭配个性十足的角色立绘,将展现出角色各自的魅力与战斗特性,带给玩家全新的游戏体验。目前游戏β测试(CBT)预约结束,还未开启测试。

由于来自韩国,Nat Games自然具备丰富的MMORPG研发经验、以及3D研发技术。旗下利用UE4打造的MMORPG手游《HIT:英雄之战》、《OVERHIT》均在日韩及其他海外市场取得了极高的人气。上一款产品《V4》,更是常年位居韩国谷歌 Play畅销榜TOP10。而这么一家实际强劲的韩国企业,为何要选择一家中国发行商联手进攻日本市场呢?

得益于早年在国内二次元市场打拼经历,悠星被公认是行业内对二次元最为敏锐的发行商,再加上多款二次元产品的日本出色成绩,对日本二次元市场的特点与用户需求、以及推广宣传了解较深,其方案创意、可实行性以及效果评估等各方面能力,都获得了Nat Games的认可。

值得注意的是,这并不是悠星第一次同韩国研发商合作了。此前就曾与《穿越火线》开发商Smilegate合作,在日本市场推出《第七史诗》,依靠这款游戏在日本的表现给到了韩国游戏厂商一定的信任。值得一说的是,《第七史诗》是最近几年韩国厂商难得在全球市场取得突出成绩的二次元游戏,曾在韩国、中国台湾、中国香港以及新加坡等地区的谷歌Play畅销榜TOP3,且在北美取得过畅销榜TOP50,以至于最后Smilegate最后斥巨资收购了游戏研发商Supercreative。

此次悠星“梅开二度”再次代理韩国手游,正说明“中国发行商选择国外产品进行全球发行”的成功并不是偶然,而是真正可行的新模式,也必将成为国内厂商出海的下一趋势。如今悠星率先进入,代表着其海外发行能力又进一城。

发行商能力升级,出海发行越趋深度化

伴随着手游进入精品化竞争时代,不仅是研发商,发行商的能力也在随之提升。中国发行商不再局限于单一地区来源的产品,而是将游戏品质当做代理的首要标准。

如今国内二次元产品代理竞争越发激烈,可供发行商选择好产品极其稀少。对于悠星来说,无论是自研或代理,都将“坚持给玩家带来有趣耐玩的产品为标准”。因此也就不再拘泥于国内次品的选择,而是与韩国厂商合作,以更多精品手游储备实现全球发行的战略目标。

当然,选择代理韩国产品,自然会在国内出海发行商、日本本土发行商之外,同韩国出海发行商形成竞争关系。而发行业务上竞争对手的扩大,也代表着中国出海发行商能力的进一步提升。

悠星多年来一直秉承着深度化海外发行战略。不以高高在上的姿态入局,而是融入本土市场了解用户需求。通过在海外建立当地子企业进行深度商务合作,真正实现产品的全球化发行。

悠星CEO姚蒙曾说过“在日本发行过程中要把自己当成一家日本企业来做,日本分企业就要像一家日本本土企业一样思考日本市场。”在悠星的本地化营销方案的引导下,其出海首秀《碧蓝航线》还未发行,就已经建立了日本分部,并在初期进行了千万级规模的运营投放规模,最终事实证明这一大胆的举动行之有效的。

而在国内,具有一定海外市场优势的游道易也一直致力于独立游戏的全球发行,不仅旗下代理的多款海外休闲手游在国内有着不错的表现,其获得全球代理权的海外产品也取得了不俗的业绩。由游道易代理、澳洲HIPSTER WHALE开发的《天天过马路》,更是创下了全球市场单月收入过千万的优秀成绩。事实证明,中国发行商完全有能力拿老外的产品发全球。

结语

伴随着中国出海发行商能力的提升,产品来源的多样化必将成为接下来国内发行商出海的新趋势。抛开中国研发商的产品,产能充足的日韩企业自然成为了下一个顺位选择。

在中重度商业游戏领域,尽管目前仅有中国发行商在海外代理韩游的情形出现,但韩国手游毕竟存在着品类单一化的困境,题材更加丰富的日本产品很有可能成为国内发行商全球发行业务的下一个选择。

GameLook认为,将来很可能出现“以子之矛攻子之盾”的有趣景象,即中国发行商在日本市场集体发行日本中小研发商的游戏,用中国资金扶持日本研发商开发游戏、甚至直接收购日本团队。而悠星连续代理韩国游戏的做法已为未来这场大戏开了一个好头。

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